Svetainė be avanso: kaip veikia „demo prieš mokant“

Užsakant svetainę Lietuvoje įprasta sumokėti 50 procentų avansą dar nieko nepamačius. Mes dirbame atvirkščiai: iš užklausos per kelias dienas padarome veikiančią jūsų svetainės demo versiją, ją pamatote telefone ir kompiuteryje, ir tik tada sprendžiate, ar mokėti. Jei netinka, nieko nemokate ir niekam nieko neaiškinate.

Beveik kiekviename svetainės pasiūlyme yra ta pati eilutė: 50 procentų avansas pasirašius sutartį. Kūrėjui tai apsauga nuo dingusio kliento, ir ją galima suprasti. Bet pažiūrėkime, ką ji reiškia jums: mokate už rezultatą, kurio dar niekas nematė, remdamiesi ekrano nuotraukomis iš svetimų projektų ir pažadu, kad „bus gerai“.

Šiame tekste atvirai aprašome kitą modelį, su kuriuo dirbame patys: kaip jis veikia, kur jo ribos ir kodėl jis apsimoka abiem pusėms.

1. Kodėl rinkoje įprastas avansas

Tradiciniame procese svetainė kuriama savaitėmis: susitikimai, maketai, derinimai, programavimas. Kūrėjas įdeda dešimtis valandų iki pirmo apčiuopiamo rezultato, todėl avansas jam yra draudimas nuo kliento, kuris apsigalvos įpusėjus. Logika sąžininga, tik visa rizika joje tenka pirkėjui: jūs mokate pirmi ir tikitės, kad skonis, kokybė ir terminai sutaps su pažadais.

Modelis keičiasi tada, kai pirmos versijos savikaina tampa maža. Kai svetainę galima padaryti per valandas, o ne savaites, apie tai rašėme gide svetainė per 2 dienas, kūrėjui nebereikia draustis avansu. Tada rizikos eiliškumą galima apversti.

2. Kaip veikia demo prieš mokant

1. Užpildote trumpą formą. Veikla, miestas, telefonas, jei yra, dabartinė svetainė. Dvi minutės.
2. Mes padarome demo. Iš viešos informacijos apie jūsų veiklą sukuriame veikiančią svetainės versiją: tikrą, atsidarančią naršyklėje, su jūsų paslaugomis ir kontaktais, pritaikytą telefonui.
3. Gaunate nuorodą. Žiūrite savo telefone, rodote kolegoms, lyginate su dabartine svetaine. Jokio pardavėjo už nugaros.
4. Sprendžiate. Patinka: 299 EUR vienkartinai arba 60 EUR/mėn su talpinimu ir priežiūra. Nepatinka: pasakote, kas negerai, ir pataisome, arba tiesiog atsisveikiname. Nieko nemokate.

3. Kur šio modelio ribos

Kad tekstas nebūtų reklama, sąžiningai apie ribas. Demo daromas iš viešai prieinamos informacijos, todėl tekstai jame būna apytiksliai: paslaugų aprašymai iš to, kas žinoma, nuotraukos iš bendrų šaltinių, kol negausime jūsiškių. Demo yra atsakymas į klausimą „kaip mano svetainė atrodys ir veiks“, o ne galutinis produktas iki paskutinio sakinio.

Galutiniai tekstai, jūsų nuotraukos ir specifiniai pageidavimai sudedami jau apsisprendus. Ką verta pasiruošti iš savo pusės, kad šis etapas būtų greitas, surašėme gide ką paruošti prieš svetainės kūrimą.

4. Kodėl tai apsimoka mums

Klausimas, kurį užduoda beveik visi: kur čia jūsų nauda, jei demo nemokamas? Atsakymas paprastas ir visai ne altruistinis. Demo padarome greitai, todėl nepavykęs bandymas kainuoja mums valandas, o ne savaites. Dalis demo virsta klientais, ir tai mūsų reklamos biudžetas: vietoj pažadų reklamoje rodome darbą. O geriausi darbai lieka viešame portfolio built.lt/darbai, kuris parduoda toliau pats.

Jums tai reiškia vieną esminį dalyką: sprendimą priimate turėdami rankose tai, ką perkate. Ne ekrano nuotraukas iš svetimų projektų, ne pažadus, o savo svetainę savo telefone.

5. Kaip pradėti

Užpildykite užklausos formą arba, jei pirmiausia norite sužinoti, kaip atrodo dabartinė jūsų svetainė iš šono, pradėkite nuo nemokamos svetainės analizės: ji per minutę parodo, kas veikia, o kas klientus baido. Demo versiją gausite per kelias dienas, o spręsite tada, kai bus į ką žiūrėti.